[아이디어] 생각의 역발상, '생각혁명'

많은 생각 중에서 역발상으로 많은 돈을 벌고 있는 저자가 쓴 '생각혁명'이라는 책을 소개 하고자 합니다. 이 책의 저자인 가와이 요시오는 경영 지원 컨설팅 회사 (주)싱크탱크의 CEO로, 주 1일 출근만으로 연 수입 15억을 벌어들이는 거부이다. 그가 어릴 때부터 배우고 가진 6가지 법칙은 다음과 같다. 1. 일의 양과 성과는 비례하지 않는다. 2. 상대가 원하는 것을 파악한다. 3. 심층심리를 읽는다. 4. 경영자는 미래를 만든다. 5. ‘당연한 것’을 찾는다. 6. 세상의 흐름을 탄다. 그의 생각과 독특한 발상으로부터 새로운 insight를 얻을 수 있는 귀한 책이 바로 ‘생각혁명’이라는 책이다. 어떤 사고로 생각에서 혁명을 일으키는지, 우리는 주목해보아야 할 것이다. 더 자세한 내용을 알고 싶다면 ‘생각혁명 - 가와이 요시오’ 책을 꼭 사서 읽어보길 강력 추천 해드립니다.

#핵심 요점

- ‘DOWA 홀딩스’는 원래 광산에서 철광석을 캐내 철이나 구리 등을 생산하는 회사였다. 하지만 버려지는 휴대전화에서 금속을 추출하는 간단한 기술로 번창하였다. 세계적으로 희소금속이 부족해 국가적인 쟁탈전이 버려지는 상황에서 지혜로 번창한 이 사례를 주목할 필요가 있다. 정리하자면, 성과는 노력이 아닌 지혜에서 비롯된다. - 모든 일에 프로젝트 계획서를 만들어 목표와 방침을 명확히 해야 한다. 사원들도 목표와 방침을 안다면 스스로 책임지고 일할 것이다. - 사원들을 관리하기 보다는 성공해서 인정 받고 싶은 욕구를 충족 시켜주는 일, 즉 실력에 알맞은 길을 만들어 줄 방법을 생각해야 한다. - 조사는 꼼꼼히 할 필요가 없다. 두꺼운 조사 보고서, 그래프, 자료가 보기 좋아도 실제로는 도움이 안되는 경우가 많다. 즉 조사의 양이 아니라 고객의 니즈를 파악하는 것이 가장 중요하다. - 돈 버는 방법은 고객이 알려준다. 고객의 문제점과 곤란한 부분을 파악한 후, 그 부분을 해결 할 수 있는 비즈니스가 있다면 수익과 연결 될 것이다. - 저렴한 가격의 물건이라도, 높은 가격으로 고객들에게 인지 시킬 수 있다면, 그 물건은 고급스런 물건처럼 사람들에게 보이게 된다. - 회사에서 가장 필요 없는 곳은 사장실이다. 사장은 손님이 지금 무엇을 필요한지를 알아야 할, 소비자가 있는 시장이 바로 사장실이어야 한다. - 성과와 관계없이, 순수한 의도의 교제와 인연은 자신에게 반드시 돌아오기 때문에 매우 중요하다. - 성공할 수 있는 사람은 위험을 줄이는 시스템을 먼저 생각한다. 그래서 성공할 수 있다고 예상했을 때, 한번에 기회를 손에 넣는다. - 작은 분야에서도 넘버원이 되는 것이 중요하다. 아무 칭호도 없는 것보다 낫기 때문이다. 최고의 사람이 파는 물건을 사고 싶어하는 것이 소비자의 심리이다. 범위를 좁게 한정해서라도 자신을 넘버원의 자리에 위치 시켜라. - 성공한 분들과 만날 때, ‘어떻게 하면 무엇을 얻을 수 있을 까’라는 생각보다는 ‘어떻게 하면 무엇을 줄 수 있을 까’를 생각해라. - 일 잘하는 사람이 꼭 좋은 사장이 되는 것은 아니다. 실력 좋은 운동 선수가 간부가 되고 감독이 되는 것 보다, 선수의 관점에서는 조금 떨어져 있는 사람, 선수 경험이 적은 사람이 감독이 되어 대성공을 거두는 경우가 많다. 이들은 선수라면 알 수 없는, 일꾼의 눈으로는 보이지 않는 문제점과 그 해결법을 생각해낼 가능성이 더 높기 때문이다. - 소비자의 클레임 대응 하나로 손님을 잃을 수도 있고 망할 수도 있다. - 일을 ‘돈을 버는 일, 돈을 못 버는 일, 새로운 일, 오래된 일’으로 분류 한 다음, 항상 표적은 돈을 버는 새로운 일에 두어야한다. 아이디어 하나로 이익을 올리는 고수익 비즈니스를 만들어 기존의 비즈니스 모델을 쓰러뜨리도록 변화를 추구하여야 한다. - 이 세상은 확실히 ‘물건’으로 평가하는 시대에서 ‘부드러움, 온화함’이라는 분위기로 평가하는 시대로 변화하고 있다. ‘무엇을 몸에 걸치고 있는가’보다 ‘무슨 이야기를 할까’, ‘어떤 발상을 할 수 있을까’의 방향으로 옮겨지고 있다. - 판매가는 비용에서 거꾸로 계산해서 도출하는 것이 아니라, ‘손님이 얼마 정도 지불해도 괜찮을까’라는 관점에서 산출해야 한다.